（：用生活化场景切入）

“兄弟，你这IBM服务器快过保了吧？续保报价单看得我血压直逼火箭发射！”——最近后台收到不少老铁的私信，都在问IBM服务器的续保问题。今天咱就掰开揉碎聊透这事儿，顺便教你怎么用最骚的操作，既保住服务又捂住钱包！（友情提示：文末有隐藏彩蛋，IBM销售看了想打人系列）

一、IBM服务器续保？先搞懂这3个冷知识

1. 官方续保 ≠ 只有“原厂”一条路

（专业举例）

IBM的续保分两种：原厂续保（IBM直接服务）和第三方维保（Tier3服务商）。

- 原厂续保：适合“不差钱+强迫症”用户，价格≈新机15%-25%/年（比如一台Power E1080年保费可能够买辆五菱宏光mini）。但好处是能享受IBM工程师“上门摸鱼式服务”（误），以及最新固件升级。

- 第三方维保：价格腰斩起步，但注意看资质！比如是否具备ISO 9001认证、能否提供备件SLA响应时间（举个栗子：某深圳服务商承诺4小时到场，实际带宵夜来加班修机器）。

2. “过保即废铁”？IBM的隐藏Buff

（冷门知识点）

即使过保，IBM服务器依然能通过按次付费（Time & Material）获得支持。比如某客户硬盘炸了，单次维修费=5000元，而续保年费要3万——这时候数学老师欣慰地笑了。

3. 续保谈判玄学：销售手里有“隐藏折扣”

（行业内幕）

IBM销售KPI里藏着“续约率指标”，月底/季末砍价成功率+30%。曾有个粉丝用这招：“王经理啊，我看友商HPE报价比你低一半…”——第二天收到“特别申请价”，还白嫖了一次机房巡检。

二、避坑指南：这些骚操作让你少交智商税

坑1：强行捆绑“金牌服务”

（案例吐槽）

某企业被推销“必须绑定7×24小时服务”，结果三年只用过一次重启服务——血亏一辆特斯拉。其实根据业务需求选档位就行：

- 5×8小时支持（适合朝九五公司）

- 关键业务级（金融医院必备）

坑2：备件库玩文字游戏

（专业提醒）

签合同一定要写清：“全新原厂备件”还是“翻新件”。某第三方用翻新CPU顶替，结果被客户发现标签日期比机器还老…（建议合同加一句：“备件序列号需可追溯”）

坑3：忽略自我维护权限

（硬核技巧）

通过IBM的《客户自维护手册》，你能自己换硬盘/内存不破保！前提是操作符合文档规范（比如戴防静电手环拍照留证）。曾有运维小哥靠这招省下年费10万+。

三、终极省钱方案：薅羊毛の奥义

方案A：“二手服务器+第三方维保”组合拳

举例：二手Power9服务器市价3万，第三方年保费6000元 vs 原厂新机续保2.5万/年——香得就像拼多多砍一刀成功。

方案B：买延保不如买备件库存

如果公司有技术团队，直接囤常用备件（电源/硬盘等），成本可能比续保低50%。某电商公司靠监控故障率，精准囤货后三年没买维保。

方案C：云化过渡期骚操作

把非核心业务迁到云上，旧服务器降级为测试机——这时候选最基础的维保单即可。（IBM销售哭晕在厕所）

彩蛋：IBM销售绝不会告诉你的话术模板

下次接到续保电话时淡定回复：“我考虑下混合云方案/竞争对手给了XX折扣/老板说要缩减IT预算…” —— 大概率触发对方的“紧急折扣权限”。

（举手提问环节）

Q：过保十年的IBM小机还能救吗？

A：能！第三方维修商甚至能给你魔改兼容国产芯片…（这是另外的价钱）

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